OpenAI以最高九折优惠争夺Anthropic大客户，多家公司转移支出
据The Information报道，Rippling、Replit、DataCamp等公司将更多AI支出转向OpenAI；Rippling称在编程任务中OpenAI份额从 16% 升至 52%，Anthropic从 57% 降至 18%。
AI解读：报道称OpenAI用大幅折扣从Anthropic争取大客户，部分案例折扣超过 30%，个别客户成本下降 80% 至 90%。
Rippling CEO称其编程工作负载中OpenAI份额从 16% 升到 52%，Anthropic从 57% 降到 18%。
一家资产超 70 亿美元的美国银行免费获得 500 个ChatGPT席位，每用户支付低于 7 美元，而常规价格为 20 美元或更高。
报道称OpenAI部分是在牺牲自身利润率换取市场份额，同时通过Sol和Luna模型系列及更高效的模型与基础设施实现了真实降价。
据一份投资者备忘录，Anthropic的增速从第二季度到第三季度放缓；报道还提到Deepseek和Kimi等中国模型带来价格压力。
据The Decoder援引The Information的报道，OpenAI正以大幅折扣从Anthropic争取大客户，Rippling、Replit和DataCamp等公司已将更多AI支出转向OpenAI。
报道中的折扣幅度因客户而异：DataCamp CEO Jonathan Cornelissen称OpenAI的定价使其成本降低 80% 至 90%；Replit则在OpenAI对一份年价值超过 1 亿美元的合同提供逾 30% 折扣后转向。
三家客户的转移细节
Rippling CEO Parker Conrad表示，公司编程工作负载中OpenAI的份额从 16% 提高到 52%，Anthropic的份额从 57% 下降到 18%。这一数字描述的是编程相关任务的内部分配，而非Rippling全部AI支出。
Replit的合同规模超过每年 1 亿美元，OpenAI给出的折扣超过 30%。DataCamp的降本幅度为 80% 至 90%，由该公司CEO提供，报道未披露具体合同金额和用量。
- Rippling：编程负载中OpenAI份额 16% → 52%，Anthropic 57% → 18%（CEO Parker Conrad说法）
- Replit：年价值超 1 亿美元合同获逾 30% 折扣后转向
- DataCamp：CEO称成本降低 80% 至 90%
折扣的另一种形式：免费加倍席位
报道称，一家资产超过 70 亿美元的美国银行获得ChatGPT席位翻倍至 500 名员工，且不额外收费，每用户支付低于 7 美元，而通常价格为 20 美元或更高。该案例说明折扣也以增加席位、降低单价的方式出现，但报道没有说明合同期限和总金额。
OpenAI的降价来源与Anthropic的增速
报道称，OpenAI部分是在以牺牲自身利润率为代价换取市场份额，同时也通过Sol和Luna模型系列以及更高效的模型和基础设施实现了真实降价。这一区分来自报道对两种降价来源的拆分，并非独立审计结果。
据一份投资者备忘录，Anthropic的增速从第二季度到第三季度有所放缓。报道还提到，Deepseek和Kimi等中国模型以更低成本提供可比性能，给两家公司带来价格压力。